Практический бизнес-тренинг: Константина Смирнова
"ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В МЯГКОМ СТИЛЕ"
16-17 февраля 2019 г. Нижний Новгород
Цель: Вооружить участников арсеналом приемов противостояния психологическому давлению и перевода переговоров в конструктивное русло.
Задачи:
- Изучить причины возникновения жестких переговоров
- Освоить навыки уверенного поведения в стрессовых ситуациях
- Выработать механизмы мягкого ухода от психологического прессинга
- Освоить приемы, которые позволят исключить уступки и отстоять ваши интересы
- Изучить методы оказания мягкого психологического давления с целью получения максимальной выгоды
Константин Смирнов:
- Двукратный Чемпион России по переговорам (управленческой борьбе)
- Бизнес-тренер, эксперт по сложным переговорам и продажам
- Автор книги «Главные фишки переговорщика»
- Провел более 500 бизнес-тренингов, обучил более 7000 человек
- Действующий руководитель и собственник бизнеса с 1993 года
- Ведущий бизнес-тренер клуба переговорных технологий «Белый Орел»
- Автор технологии «ВЗЯТИЕ БАНКА» для работы с крупными производителями, госкорпорациями, федеральными компаниями.
- Консультант Русской Школы Управления (г. Санкт-Петербург)
Программа бизнес-тренинга
- Причины возникновения жестких пер переговоров и работа с ними
- природа жестких переговоров
- почему компромисс это самое плохое решение
- главные причины уступок, приводящих к финансовым и моральным потерям
- методы работы с причинами уступок и компромиссов
- Приемы противодействия психологическому давлению, перевод диалога в конструктивное русло
- что нужно делать, чтобы у окружающих даже не возникало соблазна перейти с вами в стадию жестких переговоров
- как не нужно реагировать на агрессию, чтобы не проиграть переговоры
- 5 лучших приемов противодействия психологическому давлению
- что делать, когда клиент требует скидку или существенную уступку по условиям
- Методы оказания мягкого давления с целью получения максимальной выгоды
- кто вы: жертва или хищник?
- самый мощный инструмент, позволяющий вложить свою мысль в голову собеседника
- приемы получения максимальной выгоды в коммерческих и деловых переговорах
- тонкая грань между давлением и мягкой силой
- Практические деловые игры, позволяющие перевести полученные знания в навык
Константин, добрый день!
Наконец — то нашлось немного времени поделиться впечатлениями! Оставить без внимания случившееся мероприятие просто преступление)!
И так) Константин, от имени сотрудников компании «Волски Биохим» и себя лично благодарим Вас за проведенный в Нижнем Новгороде тренинг «Жесткие переговоры в мягком стиле».
По прошествии первой рабочей недели после, подводим первые итоги и оцениваем результат! В рябят словно поместили стальной стержень, стойкие, как солдатики, уверенность в себе зашкаливает).
Я их не узнаю (да и себя тоже) Техники и приемы осваиваются стремительно, процесс движется, договариваются, именно договариваются на все «пять палочек»!
В утренние планерки с удовольствием включили практические задания из тренинга (менеджеры, не посетившие тренинг в восторге) …утро теперь начинается далеко не с кофе)
Большое Вам спасибо за рекомендации, которые хочется применять на практике, спасибо за ваш высокий уровень донесения информации, вашу легкость и профессионализм, за наш полученный настрой, положительные эмоции, желание и готовность стремиться к лучшему!
Отдельное спасибо за рекомендацию прочесть книгу В. Тарасова «Технология жизни. Книга для героев».
Я впечатлена и взбудоражена
Тот случай, когда читаешь книгу и одновременно пишешь свою , пишешь свою собственную история героя, определяешь стратегический, четкий план жизни и способы его реализации! Удивительное слово автора, мастерское искусство вложить мысль в голову! Не берусь Вас оценивать, но по мне, сила вашего слова ничуть не меньше). Поэтому именно после вашего тренинга остается такое «послевкусие», желание пересмотреть сложившийся менеджерский уклад и добиваться еще больших, самых лучших результатов не только в работе , но и в в других сферах жизни.
Желаем Вам с таким же успехом продолжать следовать по выбранному пути! Дальнейших побед и достижений! Коллектив отдела продаж ООО «Волски Биохим»